洛阳动画产品生命周期——引入期制作介绍说明

洛阳动画产品生命周期——引入期制作介绍说明
第二节动画产品生命周期 产品的生命周期是指动画项目的各个产品从投入到最终退出市场的全过程。通常依据 产品的销售增长率划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。实践中并非所有产品 都完全遵从上述四个阶段,不同产品的生命曲线并不完全相同,会呈现“断崖型”“驼峰型” “扇形”“高原型”的生命周期曲线。动画项目制片人应结合每种产品的实际情况来分析其生 命周期的演进规律。从而采取针对性的营销策略。
一、引入期 引入期又称介绍期、导入期,是指产品引入市场.销售缓慢成长、销售增长率不稳定的时 期.销售增长率小于10%。引入期要支付巨额费用,利润几乎不存在。引入期要重点考虑导 演、主创人员、项目的品牌知名度以及制作公司的名气等因素。
(一)市场特点 引入期价格和促销费用很高。促销费用高是因为消费者对新上市的产品缺乏了解,只 有部分偏好新鲜事物的消费者会尝试消费,为了迅速打开市场,使产品通过各种渠道进行分 销.要告知潜在消费者有新产品上市,引导他们消费新产品。价格偏高是因为此时这些消费 者购买意愿最强烈,并且收入通常都很高;同时动画项目也需要高的毛利来支持巨额的促销 费用。
(二)营销策略 应使新产品尽快为消费者所接受,从而缩短市场投入时间。快速进入成长期。针对这一 原则,要灵活运用促销和价格的不同组合来实现营销目标,具体策略有四种(如图15—1): 1.快速——掠取策略 快速 掠取策略也称快速撇脂策略,是以高价位、高促销的方式推出新产品,做到先 枣 价j间 格I低 促 —— 高 销 —— 低 ┏━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ 快速——掠取策略 ┃ 缓慢——掠取策略 l ┃ ┣━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━┫ ┃I ┃ ┃ ┃I ┃ ┃ ┃ 快速——渗透策略 ┃ 缓一Iti——渗透策略 ┃ ┗━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━┛ 图15 1 引入期四种策略 声夺人.迅速占领市场。高价格是为了在销售的每单位产品中尽可能获取更多的毛利;高促 销表明虽然价格高,但物有所值,提高市场渗透率。采用快速掠取策略的假设是:潜在市 场中的大部分消费者还没有意识到有该产品,知道该产品的消费者渴望得到并有能力照价 付款,动画公司面临着潜在的竞争,想建立品牌偏好。 2.缓慢——掠取策略 缓慢 掠取策略也称缓慢撇脂策略,是以高定价、低促销的方式推出新产品,高定价 和低促销组合可望从市场上获取大量利润。高价格是为厂在销售的每单位产品中获得尽可 能多的毛利;低促销是为了获取大量利润。采用缓慢——掠取策略的假没是:市场规模有 限,大多数消费者已知晓该产品,消费者愿出高价,市场没有激烈潜在竞争。 3.快速——渗透策略 快速——渗透策略也称迅速渗透策略,是以低价格和高促销的方式推出新的产品.低价 格和高促销组合期望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。这一策略的理论依据是 “需求对价格的弹性较大,对促销的弹性也较大”。采用迅速渗透策略的假设是:市场规模很 大,市场不知晓该产品.大多数消费者对价格敏感.有强大的潜在竞争力量,随着生产规模的 扩大和生产经验的积累动画公司的单位生产成本会逐步下降。 4.缓慢 渗透策略 缓慢——渗透策略也称缓慢渗透策略,是以低价格和低促销的方式推出新产品。低价 格会刺激市场尽快接受该产品,低促销是为了实现更多纯利润。这一策略的理论依据是“公 司确信市场需求的价格弹性很高、而促销弹性很小”。采用缓慢渗透的假设是:市场规模大, 该产品知名度较高,市场对价格相当敏感,存在潜在竞争对手。 转载请注明:洛阳flash动画制作公司:http://www.flash520.com/city52/







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