南昌动画商业模式角度分类七制作说明（四）
第三节 动画商业模式的类型 }_l=1于每个人的视角和基础不一样，构成要素的内容不一样．于是动画商业模式可从小II{i】 角度分类。如从驱动力的角度可以分为：成本驱动和价值驱动两种类型；从构成要素的角度 可以分为：平台式、补贴式、增值式、开放式、拆分式、长尾式和众包式七种类型。本节从构成 要素角度分析商业模式的类璎。
一、平台式商业模式 平台式商业模式是通过建立一个平台．将两个或多个有明显区N#t又相巨依赖的群体 集合到一起．每个群体都有自己的价值主张，需求既不相同，又相巨依存。平台企业通过满 足／fj同群体的不同价值主张而获得收入。平台商业模式在日常生活中有很多．最典型的就 是基于动画项目的日本制作委员会制度．还有传媒(报纸、杂志)、游戏机等： 平台式商业模式的基本原理：第一，基于网络效应，企业通过不断提升平台价值吸引细 分群体，直至到达最低II缶界容量；第二。只有相关群体同时存在平台才具有价值．所以需要通 过促进各方群体之间的互动来创造价值。在平台上通过渠道化的交易降低成本；第三．平台 式商业模式的核心资源是平台，也就是作为细分群体间的媒介；第四．关键业务是平台管理、 服务提供和平台推广；第五．重要伙伴是内容提供商；第六．主要成本与开发、维护平台相关： 第L．每个细分群体都产生不同的收入来源．一个或多个群体会享受免费提供物或通过来自 其他细分群体的收入补贴来降低价格，选择补贴哪边取决于定价决策。定价决策决定j7平台 商业能否成功。
二、补贴式商业模式 补贴式商业模式也叫免费式商、Ik模式．有四个特点：一是免费：二是产品互补性强；三是 价格并非完全取决于成本；四是盈利品的进入障碍要足够大。 补贴式商、I止模式包括直接交义补贴羽1间接交叉补91占两种模式。直接交叉补贴fr,j特征 是：(1)目标群体足同一市场rfl的群体；(2)两种产品合在一起使用才具有价值：(3)通过‘种 产二l吊或服务免费。通过另一种产品或服务收费，如任天堂的游戏硬件免费或低于成本．游戏 软件收费。间接交叉补贴的特征是：(1)日标群体不是同一市场中的群体；(2)至少有一个庞 大的细分群体可以享受持续的免费服务，其所I．IIl‘L够免费是因为其他细分群体给qld、J‘费细 分群体提供财务支持．如网站、广估‘等。
三、增值式商业模式 增值式商业模式是提供一种免费的基础产品或服务。通过免费吸引到足够多的群体后， F呼进行产品或服务增值并收费。增值式商业模式的特点是基于同一市场中的子市场获取 收入。
四、开放式商业模式 在一个以知识分散为特征的世界里，开放式商业模式是企业为了能更好地利用I"1己或 外部的创意、技术、知识、智力资产、产品或服务等．通过与外部伙伴进行系统性的合作，来捕 捉和创造价值的模式。开放叮以“由内到外”，也可以“巨J外到内”。“f1I内到外”就是将企业 内部闲置的创意和资产，转化成价值主张．提供给感兴趣的细分群体，这将带来更多潜在的 收入．也将促进相关行、业的良性健康发展。“由外到内”就是将外部的创意、技术、知识、智力 资产、产品或服务等．引入到内部的7_|i：发和商业化流程，以此提高内部研发资源和业务效率。 这种成果成本会更小．并且缩短上市时间，如动画产品的授权。
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